Uncategorized

A Resposta que mais nos deixou preocupados.

A Resposta que mais nos deixou preocupados. Read More »

Perguntas que não podem ficar sem resposta

Perguntas que não podem ficar sem resposta Read More »

Atrair os clientes certos, Será fácil?

Muitas vezes podes ficar frustrado por não conseguires “conquistar” grande parte das pessoas que se cruzam contigo numa fase de pré-cliente, sentes que não tens facilidade em cativar as pessoas, ou por vezes, percebes que até simpatizam contigo, mas depois fogem, na verdade esses acontecimentos têm a capacidade de frustrar bastante e até levar a questionar qual o papel que se deve desempenhar para conseguir alterar isso e ainda que é demasiado desafiador e como em todos os negócios, sem clientes não há negócio e já sabemos onde vai dar a seguir… “isto não é para mim”.
 
Vamos te dar um desafio, mas diferente, dos bons, daqueles que serve para aprender e crescer, repara, todos temos uma forma de ser, de estar, e de pensar fruto de uma série de coisas, o importante é entenderes que Tu és Tu e com base nisso, não é possível agradar a todas as pessoas, da mesma maneira que nem todas as pessoas te agradam a ti, a questão é que achamos que pessoas é uma coisa e que os clientes são uma espécie diferentesó que não – de nada te vale tentares encantar um público que não é o teu público, mas se aos invés disso conseguires descobrir o público que se encanta só porque sim, as coisas mudam. 
 
Vamos a um exemplo académico para ser bastante visual – temos um carro antigo para vender, vou a três sítios – o primeiro sítio é um stand normal de carros e atribuem o valor de 2000€ ao carro, depois vou a um local de penhores e atribuem valor 1500€ entretanto somos aconselhados a ir a um clube de carros antigos em que dão 65 000€, repara bem, o mesmo carro, ou será que foi outro? – Não, foi exatamente o mesmo carro, ele não mudou, o que mudou foi o “público”, (os olhos).
É importante que percebas isto, não vale de nada andares a tentar chegar a um público que não se identifica contigo, da mesma maneira que também não te identificas com ele, mas como deixas de ver pessoas e passas a ver clientes esqueces este pormenor incrível, nem todos os clientes nos servem, da mesma maneira que nós não servimos todos os clientes, ao invés de andar a tentar chegar a todo o lado, tenta perceber qual é o teu tipo de clientequal é o teu tipo de pessoa, caso tenhas histórico é mais fácil, basta fazeres uma análise do tipo de pessoas que consegues “agarrar”, caso não tenhas, pode levar algum tempo, (existem algumas ferramentas) mas acredita, vais conseguir um ganho incrível, no livro aprofundamos esta questão, mas, o importante é –encontrares o teu público, vai ser melhor para ti e para os teus clientes, as coisas vão fluir e depois, vais mudando e  crescendo com as experiências, com os processos, com a própria vida e é natural que o teu tipo de cliente também mude, aumentas o raio de ação, mas porque tu já consegues encaixar esse raio de ação dentro de tinão te faças passar por algo que não és, esse é garantidamente o maior erro que podes cometer, as pessoas querem verdade, tu atrais o que tu és, por isso, se quiseres atrair clientes diferentes, terás de ser diferente e não fazer de conta que és diferentea mesma causa produz o mesmo efeito.
 
 
Beijos e Abraços,
estamos juntos.

Atrair os clientes certos, Será fácil? Read More »

Marie Curie. Até onde estás disposto/a a ir?

O texto de hoje é inspirado na Marie Curie, não sabemos se sabes quem é, mas fica um breve enquadramento – Polonesa, mas naturalizada Francesa, foi uma mulher que dedicou a sua vida à Física e à Química e isso fez com que fosse a primeira mulher a ganhar o Prémio Nobel, a primeira pessoa a ganhá-lo duas vezes e a única pessoa a consegui-lo em duas áreas científicas diferentes e ainda foi a primeira mulher a ser Professora Universitária na Universidade de Paris, entre muitas descobertas, ficou conhecida por desenvolver a teoria da radioatividade
 
Provavelmente estás a questionar o que isto poderá ter de relevante na tua vida prática – acredita – muito. 
 
A Marie costumava dizer uma frase “o que não desafia não gera crescimento, tenho de crescer para chegar à altura do desafio” – e esta frase é representativa da dicotomia que é a Vida – quem não entende que tem de se desafiar diariamente escolhe automaticamente uma vida de comodismo e de insatisfação, não conseguindo geral os resultados que deseja renunciando automaticamente a uma Vida de descoberta, realização, evolução e de contributo, que aqui é visto como o outro polo da vida – toda a escolha traz uma renúncia atrelada.
 
Existem muitas pessoas que através dos seus atos podem inspirar o nosso dia-a-dia, assim nós queiramos, e com eles mostrar-nos que com o pensamento e atitude certa, nada, mas mesmo NADA é impossível.
 
Muitos não têm noção de como é difícil uma vida académica, de estudo, de busca constante e outros tantos não entendem o que move essa procura – é simplesmente a vontade de contribuir com o todo, encontrando avanço e com esse avanço levar todos onde nunca chegaram – Simples, mas não é fácil.
A questão importante é –  o que fazes pelo que acreditas? – mas primeiro tens de saber no que acreditas e o que queres, para que consigas percorrer um caminho até chegar onde desejas, mas para isso terás de fazer coisas que não gostas, terás de renunciar outras tantas e terás de ser surdo ou surda porque raramente vais receber palavras de incentivo, de motivação e menos ainda vais ouvir “Bom Trabalho” e é aí que terás de saber pelo que fazes o que fazes, para que o consigas alcançar e acredita numa coisa, a tua vida só muda, só expande quando pagas o preço.
 
A Marie morreu por estar constantemente exposta à radioatividade, mas isso já ela sabia que ia acontecer, o que ela queria era livrar outros da morte, mostrando precisamente o que a exposição à radioatividade fazia – se não entendes a grandiosidade disto, vendas não é para ti – vendas é mais do que mostrar o caminho a seguir, a sua raiz é mostrar precisamente qual não é o caminho a seguir seja através de produtos ou serviços.
 
Vendas é servir avanço – e para esse avanço que é servido alguém paga um preço.
Não esperes crescer enquanto fazes as mesmas coisas, essas mesmas coisas vão simplesmente levar-te onde sempre te levaram.
 
Pensa Nisso.
 
 
Beijos e Abraços,
estamos juntos.

Marie Curie. Até onde estás disposto/a a ir? Read More »

LifeTime Value! O que é e a sua importância…

LifeTime Value! O que é e a sua importância… Read More »

Ser Bom Vendedor! A Escolha de uma Vida…

Em primeiro lugar é importante referir que sem este entendimento dificilmente conseguirás ser um bom vendedor, um profissional de topo, seja qual for a área de vendas em que atua, faz coisas que outros não fazem e de uma maneira que os vendedores comuns nem sabem que existe, e entre essas coisas, desenvolvem habilidade de comunicar, sendo que aproveitam a oportunidade de comunicar com sabedoria, conduzindo os seus clientes para o melhor destino.
 
✅Em segundo lugar, para ser bom vendedor precisas de fazer a outra pessoa perceber que o teu produto, o teu serviço é tão importante que lhe vai agregar valor, ou seja, não é um produto ou o um serviço qualquer, mas sim o único que ela precisa, para resolver aquela dor, ou alcançar aquele desejo – isto é um dos primeiros requisitos base;
✅ O outro é a forma como ajudas o teu candidato a cliente a chegar a essa conclusão, ou seja, a forma como desenvolves a tua comunicação em todos os sentidos e para fazeres isso bem e de forma assertiva, tens de perceber a importância de como articulas as informações que queres que o teu “cliente” receba – precisas de construir o namoro de dentro para fora, resumindo, precisas de começar pelo fim, numa linguagem simples, o que precisas de saber é:
✅ Tens de falar primeiro do porquê, depois do como e no fim do quê e se pensares bem na forma como constróis a tua narrativa vais ver que fazes exatamente o contrário, começas pelo quê, às vezes falas do como e raramente falas do porquê – tens de te diferenciar, PRECISAS disso, tens de construir o teu discurso, o teu posicionamento de dentro de para fora e não o seu contrário.
 
Vendas dá liberdade a quem quer liberdade, mas não dá segurança, precisas de estar sempre em movimento, em vendas ou sobes ou desces – simples, para subires, para cresceres é preciso saber e fazer as coisas de uma determinada maneira.
 
Gravámos um vídeo em que falamos sobre os níveis de consciência, aqueles que precisas de descobrir para venderes de forma certa e conseguires FAZER VENDAS, mas vendas a sério
 
 
Beijos e Abraços,
estamos juntos.

Ser Bom Vendedor! A Escolha de uma Vida… Read More »